Jeste li se ikada zapitali koliko su reklame koje puštate na TV-u i radiju namenjene vašoj ciljanoj grupi i imate li merljive rezultate o uspešnosti vaše kampanje? To su samo neka od pitanja koja više nikada nećete morati postaviti.
Inbound marketing je prema mnogima marketing 21. veka. Implementiranjem inbound marketinga u marketinške aktivnosti vrši se ciljana promocija vaših proizvoda i usluga prema osobama koje tu informaciju i same traže. Osim što štedimo na oglašavanju, vama povećavamo vidljivost upravo pred osobama koje traže ili žele vaše proizvode i usluge, a povećanje vidljivosti na kraju rezultira i povećanjem prodaje.
Kako Inbound Marketing funkcioniše?
Jeste li ikada čuli poslovicu: “Sadržaj je kralj”? Upravo ta poslovica najbolje opisuje inbound marketing – društveno odgovoran marketing. Sve započinje kreiranjem kvalitetnog i jedinstvenog sadržaja koji se objavljuje na vašoj web stranici. Tu podrazumevamo tekst, fotografije, video, grafiku, e-knjige, kontrolne liste i sve ostale oblike edukativnog sadržaja od kojih vaš posetioc ima koristi.
Celi proces možemo vizualno predstaviti putem prodajnog levka koji se sastoji od četiri dela:
- Privlačenje posetioca
- Pretvaranje posetioca u potencijalne kupce
- Negovanje potencijalnih kupaca za donošenje odluke o kupovini
- Održavanje odnosa s kupcima
Jednom kad postoji kvalitetan sadržaj na vašoj web stranici tada je vrlo verovatno da će sveže prilike koje dolaze na vrh levka, pri dnu izaći kao zadovoljni kupci. Kao inbound marketing ekspertima, naš cilj je povećati broj prilika koje ulaze na vrh vašeg levka kao posetioci i na kraju kao zadovoljni kupci.
8 dodatnih koristi inbound marketinga:
- Komunikacija s kupcima je interaktivna i dvosmerna
- Kupci dolaze k vama!
- Povećavanje vidljivosti pred ciljnom grupom
- Edukovanje kupaca o potrebi za proizvodom
- 62% manje troška po prilici za razliku od outbound marketinga
- Rezultati, rezultati, rezultati – sve je merljivo i transparentno
- Povrat investicije – konačno možete meriti ulaganje u marketing
- Inbound marketing košta manje od outbound marketinga
Kako bi inbound marketing kampanja bila uspešna, potrebno ju je i uspešno postaviti. Pre nego li krenete u inbound marketing kampanju morate pomno odabrati agenciju koju želite da kampanju i sprovodi. Imajte na umu da nije svaki klijent za svaku agenciju niti je svaka agencija za svakog klijenta. Inbound marketing zahteva puno znanja i veštine kako bi se kvalitetno sprovodio.
Upravo iz tog razloga donosimo vam 7 saveta kako kako angažovati kvalitetnu inbound marketing agenciju:
- Odaberite agenciju s čvrstim i logičnim planom rada
- Plan marketinške agencije treba biti prilagođen ciljevima i izazovima vaše firme
- Angažujte agenciju koja ima uverljive primere svog uvođenja inbound marketinga
- Vaša agencija trebala bi specijalizovati, ne generalizovati
- Zaposlite agenciju koja želi i zna kako uticati na stručnost vašeg tima
- Angažujte agenciju koja vam može objasniti kako radi to što radi
- Agencija koja sve meri brže postiže uspeh
| VIDLJIVOST |
KONVERZIJA |
ANALIZA |
|||
| Faza izrade sadržaja, optimizacija web stranice, implementiranja društvenih mreža i privlačenja kvalitetnih posetioca na stranicu. | Faza generisanja prilika, pratimo ih putem stranice, kvalifikujemo ih putem e-maila, prodajnom timu pružamo više kvalitetnih informacija. | Faza analiziranja marketinških napora kako bi mogli donositi bolje marketinške odluke i povećati povrat na investiciju. | |||
| Blogovanje Kvalitetan sadržaj je potreban kako bi se privukle i ciljane prilike. Firme koje bloguju generišu 55% više prilika od onih koje to ne rade. |
Email Marketing Potrebno je održavati odnos s potencijalnim kupcem, a email marketing je jedan oblik na koji se to kvalitetno može raditi i meriti. |
Analize rezultata Kako bi kvalitetno merili uspešnost kampanje, potrebno je pratiti sledeće: broj posetioca na web stranici, broj generisanih prilika. Broj kupaca, konverziju i uspešnost sadržaja. |
|||
| Optimizacija za pretraživače – SEO Bitno je osigurati kvalitetno pozicioniranje na pretraživačima kako bi generisali što više posetioca na stranici. |
Lead Nurturing Privlačenje i segmentacija kupaca ključna je kako bi prikupili što više kvalitetnih prilika koje pretvaramo u kupce. |
Povratak investicije (ROI) Svaka kampanja nosi određene troškove i upravo iz tog razloga njih je potrebno pratiti i na kraju uporediti s rezultatima kako bi se ta investicija i opravdala. |
|||
| Društvene mreže Želimo da sadržaj koji kreiramo bude centar diskusija u vašoj branši, a društvene mreže idealno su mesto za to. |
|||||
| PPC kampanje Pomoću PPC kampanja, sadržaj koji smo kreirali prezentujemo ispred ciljne grupe. |